A Remuneração Variável é um instrumento muito útil para reconhecer o esforço e as competências das pessoas e reforçar comportamentos que viabilizam resultados. Ela deve estar alinhada aos objetivos e estratégias da Organização. Existem hoje vários modelos de remuneração que podem atender a essas premissas, a saber:

1-Remuneração por Resultados:

Os colaboradores recebem um % relativo ao valor do aumento de produtividade, calculado de acordo com uma fórmula pré – estabelecida. Requer padrões de produtividade claros e indicadores consistentes, bem como ambiente relativamente estável.

1.2-Remuneração por Resultados (Bônus e prêmios):

Este programa prevê a avaliação a curto prazo, mediante um conjunto de indicadores e metas previamente acordados.  O pagamento é efetuado após a apuração dos resultados. Os colaboradores também podem receber um % relativo ao valor do aumento de um indicador (produtividade, receitas, custos, etc), calculado de acordo com uma fórmula pré – estabelecida.

2-Participação nos Lucros:

Os colaboradores participam de bônus gerado a partir de um % dos lucros destinado à distribuição. Geralmente é a 1ª iniciativa de RV. Atende a um dispositivo constitucional, que foi tornado obrigatório pela Lei nº10.101. Abrange todos os colaboradores e é estabelecida mediante acordo entre a empresa e seus colaboradores, através do sindicato e está condicionado a ocorrência de lucro.

Fórmulas de Participação nos Lucros:

% pré-fixado do lucro,

% do lucro excedente a um target pré-fixado (gatilho),

% do lucro acrescido de objetivos específicos,

% progressivo do lucro,

3-Team Proposal:

Programa de Administração Participativa. Estruturado para recompensar a participação dos colaboradores em sugerir e implantar melhorias de qualidade, produtividade e geração de receitas.

Suas vantagens são as seguintes: Estimula o empowerment e o trabalho em equipe, estimula a cultura participativa, é auto financiado e pode servir como catalisador de um programa de qualidade.

4-Incentivos Individuais:

Incentivo aplicado a indivíduos. Pode ser de natureza funcional, vendas, serviços, engenharia, produção. Funciona bem quando os objetivos e resultados esperados são claros e consistentes, necessitando monitoramento para correção de rumos e disponibilidade de tempo para treinamento.

5-Participação Acionária

5.1-Stock options: destinado a executivos. O indivíduo tem o direito de adquirir no futuro, a um preço predeterminado e um número específico de ações da empresa. Compra de ações – a empresa concede a determinados profissionais o direito de adquirir ações da própria empresa, no ato da adesão ao programa e para pagamento em data posterior.

5.2-Ações virtuais (Phantom stock options): Esse modelo garante a oportunidade de receber no futuro um “valor” correspondente a um certo número de ações da empresa. Não se trata da transferência dessas ações, mas sim da valorização das ações no momento do pagamento.

5.3-Bônus de longo prazo

Prevê a avaliação de resultados a longo prazo e o pagamento do bônus após a apuração dos resultados.

Uma vez definido o modelo é preciso implantá-lo e para isso é necessário considerar os fatores críticos de sucesso da implantação:

• Metas e objetivos desafiadores, mas factíveis. Que assegurem um impacto positivo na aceitação do programa.

• Alinhamento estratégico. O programa deve contribuir para a realização dos objetivos globais da empresa e estar alinhado com os valores e a cultura da organização.

• Atendimento das expectativas dos diversos stakeholders envolvidos no programa. Para estimular o comprometimento de todos os envolvidos no processo de geração de resultados.

• Planejamento consistente sustentado por indicadores de desempenho e processos de apuração de resultados eficientes. Com a definição de métricas adequadas para medir os resultados que se buscam recompensar.

• Simplicidade. O programa deve assegurar que seus procedimentos de operacionalização sejam simples e de fácil entendimento por todos da empresa.